Landingpages sind eine der wichtigsten Komponenten für einen erfolgreichen Online-Marketing-Funnel. Anders als normale Website-Seiten dienen sie einem ganz konkreten Zweck: Dem Nutzer eine klare Handlungsaufforderung zu präsentieren und ihn zu einer Conversion zu bewegen.
Diese Konversion kann beispielsweise ein Kauf, eine Newsletter-Anmeldung oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars sein. Landingpages ermöglichen es Ihnen, Ihre Marketing-Bemühungen zu fokussieren und die User gezielt zu dem gewünschten Aktion zu lenken. Sie sind damit essentiell, um neue Leads und Kunden für Ihr Business zu generieren.
In diesem umfassenden Artikel erfahren Sie, wie Sie Schritt für Schritt eine effektive Landingpage aufbauen. Sie lernen die Best Practices für Gestaltung, Inhalte und Technik. Zudem gehen wir auf typische Fehler und Herausforderungen ein, damit Sie diese vermeiden können. Folgen Sie den Anleitungen in diesem Blogpost, um Ihre Conversion Rate nachhaltig zu steigern.
Aufbau einer effektiven Landingpage
Überzeugender Inhalt und aussagekräftiger Text
Das A und O einer guten Landingpage ist ihr Inhalt. Ohne einen relevanten, interessanten und nutzerorientierten Text werden Ihre Besucher schnell wieder abspringen. Stellen Sie sich vor dem ersten Klick auf Ihren CTA folgende Fragen:
- Welchen Mehrwert bietet meine Seite dem Besucher?
- Welches konkrete Versprechen oder Angebot mache ich?
- Warum sollte mein Gegenüber hier seine Daten hinterlassen oder konvertieren?
Beantworten Sie diese Fragen im Fließtext Ihrer Landingpage klar und einleuchtend. Nutzen Sie konkrete Formulierungen, die Neugier und Interesse wecken. Beschreiben Sie, welches Problem Sie für den User lösen oder welche Vorteile er durch das Angebot erhält. Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe und sprechen Sie ihre Sprache.
Gestalten Sie den Text durch Absätze, Zwischenüberschriften und Aufzählungen strukturiert. Nutzen Sie Fett- und Kursivschreibung, um Kernaussagen hervorzuheben. Bleiben Sie konsistent und fokussiert in Ihrer Argumentation. Vermeiden Sie es, zu viele Themen und Angebote auf einmal zu präsentieren. Halten Sie den Text so kurz und prägnant wie möglich, ohne an Relevanz einzubüßen.
Inhaltlich sollten Sie neben der Hauptbotschaft Hintergrundinformationen und Social Proof einbauen. Nutzer-Feedbacks, Zahlen, Daten und Fakten untermauern Ihre Versprechen und erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit. Bereiten Sie dem Besucher genau die Infos auf, die er benötigt, um sich für Ihr Angebot zu entscheiden.
Ansprechendes Design und visuelle Gestaltung
Neben dem Inhalt spielt das Design eine wichtige Rolle. Die visuelle Gestaltung Ihrer Landingpage sollte Ihrem Marken-Styleguide entsprechen und zum Inhalt passen. Gleichzeitig muss sie angenehm für das Auge sein und die Lesbarkeit fördern.
Wählen Sie eine übersichtliche, ruhige Farbpalette mit einheitlichem Schema. Verwenden Sie nur zwei bis drei auffällige Farben für CTA-Elemente oder Icons. Gestalten Sie Räume durch ausreichend negative Flächen und Whitespace.
Platzieren Sie relevante Bilder, Illustrationen und Grafiken nah beim dazugehörigen Text. Stellen Sie sicher, dass diese thematisch passen und die Kernbotschaft unterstützen. Verwenden Sie nur hochwertige Fotos und stellen Sie eine gute Bildkomprimierung sicher.
Achten Sie auf ein mobile-freundliches responsives Design. Gestalten Sie die Seite auf Basis eines Mobile-First-Ansatzes. Testen Sie die Darstellung auf verschiedenen Geräten und passen Sie sie entsprechend an.
Halten Sie das Layout konsistent und positionieren Sie Elemente wie Navigation, Header, Footer auf jeder Unterseite gleich. Schaffen Sie klare Führungslinien für die Augen durch gestalterische Elemente. Lassen Sie dem Besucher Raum und richten Sie seinen Fokus auf die wichtigsten Inhalte.
Call-to-Action (CTA) und Handlungsaufforderung
Die Handlungsaufforderung an den Nutzer ist das entscheidende Element jeder Landingpage. Gestalten Sie den Call-To-Action groß, in einer auffälligen Farbe und platzieren ihn gut sichtbar.
Formulieren Sie den CTA selbst als aktiven Imperativsatz, z.B. “Jetzt informieren”, “Kaufen” oder “Download starten”. Behalten Sie die gleiche Formulierung bei allen CTAs auf einer Seite bei.
Platzieren Sie den Primär-CTA oberhalb der so genannten Fold-Linie, also im sichtbaren Bereich ohne Scrollen. Sekundäre CTAs können Sie weiter unten oder in der Sidebar einbauen.
Stellen Sie sicher, dass der CTA zu jeder Zeit sichtbar bleibt. Vermeiden Sie es, ihn durch lange Texte oder überlappende Elemente zu verdecken. Machen Sie dem Nutzer die gewünschte Aktion sehr leicht. Ein Klick sollte genügen, um die Konversion auszulösen.
Testen Sie verschiedene CTA-Formulierungen und Farben durch A/B-Tests. Die besten Ergebnisse erzielen Sie meist mit ROT, ORANGE oder GRÜN sowie konkreten, aktiven Aussagen.
Formulare und Datenerfassung
Oft beinhaltet die Conversion das Ausfüllen eines Formulars durch den Nutzer. Gestalten Sie die Formulare benutzerfreundlich und stellen nur relevante Felder:
- Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse sind Standard. Andere Angaben nur bei Bedarf.
- Vermeiden Sie Dropdown-Felder, da diese oft vergessen werden. Nutzen Sie Checkboxen und Radio-Buttons.
- Vorausgewählte Checkboxen vereinfachen die Entscheidung.
- Bieten Sie ggf. eine Capcha-Absicherung gegen Bots an.
- Stellen Sie Datenschutz-Informationen und eine Bestätigung der AGB bereit.
Formulare lassen sich häufig direkt mit E-Mail- und CRM-Systemen integrieren. So werden die Leads automatisiert erfasst. Außerdem können Sie Tools wie Google Optimize für A/B-Tests der Formulare nutzen.
Platzieren Sie das Formular nahe des primären CTAs, um die gewünschte Handlung zu aktivieren. Je kürzer der Weg zwischen CTA und Formular, desto höher die Conversion Rate.
Best Practices für Landingpages
Zielgruppenspezifische Optimierung
Die effektivste Optimierung ist die Fokussierung auf eine bestimmte Buyer Persona. Erstellen Sie unterschiedliche Landingpages für verschiedene Zielgruppen und sprechen diese direkt an.
Passen Sie Sprache, Angebote und visuelle Gestaltung genau auf die Wünsche und Bedürfnisse der Persona an. Dadurch maximieren Sie die Relevanz und die Conversion Rate.
Nutzen Sie Heatmaps und Besucher-Recordings, um das Nutzerverhalten zu analysieren. So können Sie die Landingpages gezielt auf die Vorlieben der Zielgruppe ausrichten.
Personalisierte Landingpages sind besonders für Traffic aus Newslettern, sozialen Medien oder Pay-per-Click empfehlenswert. Sie ermöglichen die richtige Ansprache der richtigen User.
Mobile Optimierung
Im Jahr 2023 erfolgen über 50% aller Website-Besuche mobil. Daher ist die Optimierung für Smartphones und Tablets essentiell für den Erfolg von Landingpages.
Gestalten Sie Ihre Seiten nach dem Mobile First Prinzip. Entwickeln Sie zuerst die mobile Version, dann die Desktop-Ansicht.
Testen Sie die Ladegeschwindigkeit und Funktionalität auf allen relevanten Endgeräten. Stellen Sie eine korrekte Darstellung auf verschiedenen Displaygrößen sicher.
Verwenden Sie eine klare, leicht bedienbare Navigation. CTA und Formulare müssen auf mobilen Geräten gut funktionieren.
Schnelle Ladezeiten und Performance
Ladezeiten haben großen Einfluss auf die Absprungrate und Conversion. Optimierte Landingpages laden im Normalfall in unter 2 Sekunden.
Reduzieren Sie die Dateigröße von Bildern durch Komprimierung. Nutzen Sie modernes Image-Formatting wie WebP und AVIF.
Bereinigen und minimieren Sie den Einsatz von JavaScript und CSS. Verringern Sie die Anzahl externer Skripte und Requests.
Wählen Sie einen performanten Webhost mit ausreichend Server-Leistung und Bandbreite. Aktivieren Sie Caching, Content Delivery Networks (CDN) und GZIP-Komprimierung.
Messen und überwachen Sie Ladezeit und Performance kontinuierlich. Nutzen Sie Tools wie Google Page Speed Insights für die Optimierung.
A/B-Testing und Optimierung
A/B-Tests helfen Ihnen, die Conversions Schritt für Schritt zu verbessern. Testen Sie systematisch verschiedene Versionen Ihrer Landingpages.
Probieren Sie alternative Formulierungen, Designs, Bilder und CTA-Farben aus. Testen Sie die Platzierung von Elementen, Überschriften und Texten.
Nutzen Sie A/B-Testing-Tools wie Optimizely, Google Optimize oder Visual Website Optimizer. Definieren Sie vorher klar die Erfolgsmetriken.
Führen Sie Tests nacheinander durch und führen Sie nur eine Änderung pro Test durch. So können Sie die Auswirkung genau analysieren.
Ermitteln Sie statistisch signifikante Verbesserungen und implementieren Sie diese dauerhaft. A/B-Tests sind nie abgeschlossen. Optimierung ist ein kontinuierlicher Prozess.
Integration mit anderen Marketingtools
Vernetzen Sie Ihre Landingpages mit anderen Lösungen, um Ihren Marketing-Funnel zu optimieren:
- Integrieren Sie E-Mail-Tools wie MailChimp, um Traffic von Newsletter-Kampagnen auf die Landingpages zu lenken.
- Installieren Sie Facebook Pixel, um Conversions zu tracken und Retargeting für mehr Traffic zu ermöglichen.
- Verknüpfen Sie Ihr CRM-System, um Leads automatisiert zu erfassen und Workflows anzustoßen.
- Synchronisieren Sie Landingpages mit Ihrer Website, um ein konsistentes Nutzererlebnis zu schaffen.
- Automatisieren Sie Prozesse rund um die Landingpages, z.B. durch Zapier oder Integromat.
Eine intelligente Vernetzung hilft Ihnen, die User Experience zu verbessern und mehr aus Ihren Marketing-Maßnahmen herauszuholen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Gute SEO ist auch für Landingpages essenziell. Ohne Traffic aus organischer Suche bleibt viel Potenzial liegen.
Erstellen Sie aussagekräftige Title-Tags und Meta-Descriptions. Nutzen Sie die Keywords auch im Header, Fließtext und in der URL-Struktur.
Setzen Sie die Landingpage als Canonical-Version in den Sitemapeinträgen. Legen Sie bei Bedarf separate Sitemaps für Landingpages an.
Bauen Sie qualitativ hochwertige Backlinks von relevanten externen Seiten auf. Kollaborieren Sie mit autoritativen Domains aus Ihrer Branche.
Überwachen Sie laufend Ihre Keyword-Rankings und optimieren Sie bei Bedarf nach. SEO für Landingpages ist ein kontinuierlicher Prozess.
Fehler und Herausforderungen bei Landingpages
Häufige Fehler bei der Gestaltung von Landingpages
Viele Landingpages erreichen ihr Potenzial nicht, weil grundlegende Fehler gemacht werden:
- Mangelnde Fokussierung auf ein klares Ziel: Oft ist die Value Proposition für den Nutzer mehrdeutig oder irrelevant formuliert.
- Fehlende oder mehrdeutige Call-to-Actions: Der nächste Schritt für den Nutzer ist nicht eindeutig definiert und lenkt nicht zur Conversion.
- Überladene Seiten: Zu viele Informationen, Angebote und visuelle Elemente überfordern und verwirren den Besucher.
- Schlecht platzierte CTAs: Die Call-to-Actions sind an unattraktiven Stellen platziert und werden leicht übersehen.
- Unpassende Texte: Die Inhalte driften vom Thema ab oder überzeugen den Nutzer nicht von der Offerte.
- Technische Mängel: Lange Ladezeiten, keine Mobilkompatibilität und andere Defizite behindern die Conversion.
Analysieren Sie bestehende Landingpages auf diese Aspekte und optimieren Sie sie konsequent, um die Conversion Rate zu steigern.
Technische Herausforderungen
Bei der technischen Umsetzung von Landingpages lauern ebenfalls Stolpersteine:
- Testing auf diversen Browsern und Geräten ist zeitaufwendig, aber wichtig
- Komplexe Konfiguration beim Hosting kann Performanceprobleme verursachen
- Tracking mit Google Analytics und anderen Tools muss richtig eingerichtet werden
- Ältere Seiteneditoren erlauben u.U. keine optimale Umsetzung
- Updates und Anpassungen erfordern Know-How, um Funktionalität zu erhalten
Planen Sie daher genug Ressourcen und Expertenwissen für die technischen Aspekte ein. Landingpages sind keine einmalige Aufgabe, sondern bedürfen kontinuierlicher Optimierung.
Fazit
Landingpages sind ein essenzielles Werkzeug, um Ihre Marketing-Bemühungen zu bündeln und ideale Rahmenbedingungen für Conversions zu schaffen. Sie ermöglichen eine gezielte Ansprache potenzieller Kunden und die Generierung wertvoller Leads.
Durch die Umsetzung von Best Practices können Sie Schritt für Schritt bessere Landingpages erstellen. Testen Sie verschiedene Varianten, prüfen Sie die Daten und optimieren Sie kontinuierlich.
Mit einer klar fokussierten, nutzerorientierten Landingpage werden Sie deutlich mehr Erfolg bei der Lead-Generierung und beim Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen haben. Also, worauf warten Sie noch? Legen Sie jetzt den Grundstein für mehr Conversions mit einer effektiven Landingpage.
Häufig gestellte Fragen
Was versteht man unter einer Landingpage?
Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite, die einen potentiellen Interessenten oder Kunden auf ein konkretes Angebot bzw. eine Offerte fokussiert. Sie dient dazu, den Besucher zu einer vordefinierten Aktion (Conversion) zu bewegen, etwa einem Kauf oder einer Kontaktaufnahme.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website?
Im Gegensatz zu einer Website, die meist vielfältige Inhalte und Angebote präsentiert, ist eine Landingpage sehr fokussiert auf ein einzelnes, klares Ziel ausgerichtet. Sie enthält nur die für diesen Zweck relevanten Informationen.
Ist eine Landingpage eine Website?
Ja, eine Landingpage ist eine einzelne Webseite und damit Teil einer Website. Allerdings mit spezifischer, fokussierter Funktion und nicht mit dem breiten Informationsangebot einer vollständigen Website.
Was ist eine gute Landingpage?
Eine gute Landingpage zeichnet sich durch folgende Eigenschaften aus:
- Klare, fokussierte Botschaft und Value Proposition für den Nutzer
- Passender, zielgruppengerechter Inhalt, der überzeugt und zur Conversion führt
- Deutlicher, gut platzierter Call-to-Action, der die gewünschte Handlung triggert
- Ansprechendes, benutzerfreundliches Design, das die Lesbarkeit fördert
- Schnelle Ladezeiten und technische Optimierung für alle Endgeräte
- Kontinuierliche Tests und Datenanalyse zur Verbesserung der Performance
Eine effektive Landingpage spricht die Besucher klar und direkt an, überzeugt durch relevanten Content, leitet thematisch zum Call-to-Action über und sorgt für eine reibungslose technische Umsetzung. Nur so kann sie User gezielt durch den Conversion Funnel führen und die gewünschten Conversions generieren.
