Endlich ist es soweit, Sie haben gerade eine großartige neue Website gelaunched oder eine tolle Kampagne gestartet, um Ihr Produkt zu bewerben. Der Traffic auf die Website steigt, immer mehr potenzielle Kunden landen auf Ihrer Seite. Aber irgendwie bleibt der große Erfolg aus. Die Besucher bleiben nicht lange, nur wenige gehen den nächsten Schritt und füllen das Kontaktformular aus oder kaufen ihr Produkt.
Woran liegt das? Oftmals fehlt es an einer fokussierten Landing Page, die den Besucher gezielt an die Hand nimmt. Eine Landing Page, die dem Besucher klar und deutlich sagt wo es lang geht. Eine Seite, die keine unnötigen Ablenkungen enthält, sondern mit starker Headline, prägnantem Text und klarem Call-to-Action den User motiviert die gewünschte Aktion auszuführen.
Denn eine schlecht designte Landing Page, die den Besucher vor eine Flut an Informationen stellt und keine klare Handlungsaufforderung enthält, wird nur wenige Conversions generieren. In diesem ausführlichen Blogpost erfahren Sie, worauf es bei der Erstellung effektiver Landing Pages wirklich ankommt und wie Sie mit einem einfachen Tool wie Zeeg im Handumdrehen eigene Landing Pages erstellen, die Ihre Conversions in die Höhe schnellen lassen.
Was macht eine konvertierungsstarke Landing Page aus?
Eine optimierte Landing Page zeichnet sich durch verschiedene Faktoren aus, die dafür sorgen, dass Besucher sich wohlfühlen und gerne die gewünschte Aktion ausführen. Hier die wichtigsten Kriterien im Überblick:
- Headline: Zunächst sollte eine gute Landing Page eine Überschrift enthalten, welche die Aufmerksamkeit des Besuchers erregt und neugierig auf den Inhalt macht. Formulieren Sie einen konkreten Nutzen, vermeiden Sie Floskeln. Machen Sie dem Leser ein Angebot, das ihn anspricht.
- Hero-Bild: Flankieren Sie die Überschrift durch ein starkes Hero-Bild, das die Message der Headline unterstützt. Bringen Sie die Value Proposition auf den Punkt und spielen Sie mit Emotionen, um Interesse zu wecken. Nutzen Sie ggf. Social Proof wie Testimonials, um Vertrauen aufzubauen.
- Inhalt: Der Fließtext selbst sollte ebenfalls einen konkreten Nutzen kommunizieren und mit emotionalen Triggern arbeiten. Beschreiben Sie, welches konkrete Problem der Leser hat und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei hilft, es zu lösen. Halten Sie den Text kurz und knackig - lange Absätze werden selten gelesen.
- CTA: Wecken Sie mit dem Text das Interesse, die Lösung näher kennenzulernen. Dies führt zum nächsten essentiellen Baustein: dem Call-to-Action. Dieser Action Button sollte klar hervorgehoben sein und mit einem deutlichen Aufruf zum Klicken motivieren. Nutzen Sie starke, aktive Formulierungen wie "Jetzt informieren", "Mehr erfahren" etc.
- Design: Um die Aufmerksamkeit auf das Wesentliche zu lenken, sollte das Layout einer Landing Page aufgeräumt und fokussiert sein. Vermeiden Sie Ablenkungen durch unnötige Menüs oder Links. Jedes Element sollte den Besucher dem Conversion-Ziel näher bringen, alles andere wirkt nur verwirrend.
- Mobile Optimierung: Achten Sie außerdem auf die technischen Aspekte. Die Seite sollte sich auf mobilen Geräten gut darstellen lassen und eine akzeptable Ladegeschwindigkeit aufweisen. Denn gerade am Smartphone werden langsame Seiten schnell wieder geschlossen.
Berücksichtigen Sie diese Aspekte beim Aufbau Ihrer Landing Pages und leiten Sie den Besucher gezielt zum Convert. Im folgenden Abschnitt erfahren Sie, wie Sie Schritt für Schritt eigene Landing Pages erstellen.
Schritt-für-Schritt Anleitung zum Erstellen einer Landing Page
Der Aufbau einer effektiven Landing Page erfolgt am besten nach einem strukturierten Prozess:
Zu Beginn legen Sie das Ziel der Landing Page fest: Sollen Besucher ein Produkt kaufen, sich für einen Newsletter anmelden oder ihre Kontaktdaten hinterlassen? Definieren Sie konkret, welche Conversion Sie erreichen möchten.
Recherchieren Sie dann die relevanten Keywords rund um Ihr Thema und Produkt. Diese Keywords fließen später in die Texte der Landing Page ein, um die Auffindbarkeit bei Google zu erhöhen.
Als nächstes erstellen Sie ein grobes Wireframe, also einen Entwurf der Landing Page mit den wichtigsten Inhaltselementen. Hier platzieren Sie Headline, Fließtext, Bilder, Videos oder andere Medien sowie die Call-to-Action-Buttons.
Jetzt werden die konkreten Inhalte erstellt: Texten Sie die Headline sowie den oder die Absätze für die Seite. Formulieren Sie einen ansprechenden, emotionalen Fließtext, der dem Leser einen Mehrwert bietet. Wählen Sie außerdem passende Bilder oder Grafiken aus.
Sobald die Inhalte stehen, wird das Wireframe mit einem Landing Page Builder realisiert. Hier lassen sich die vorbereiteten Elemente einfach per Drag & Drop platzieren. Stellen Sie sicher, dass die Seite responsiv ist und auf Mobilgeräten gut aussieht.
Platzieren Sie den Call-to-Action-Button an prominenter Stelle. Überprüfen Sie außerdem die Ladegeschwindigkeit und optimieren diese, falls nötig, durch das Komprimieren von Bildern.
Ist die Seite fertig, geht es zum Messen und Optimieren. Nutzen Sie Tools wie Google Analytics, um zu analysieren, wie Besucher mit der Seite interagieren. Testen Sie zudem verschiedene Varianten mittels A/B Testing.
Durch kontinuierliches Monitoring und Optimierung wird aus einer gut konzipierten Landing Page eine optimale Landing Page mit Top-Conversion-Rate.
Optimieren Sie Ihre Landing Page für maximale Conversions
Auch nachdem Ihre Landing Page live geschaltet ist, gibt es noch zahlreiche Möglichkeiten sie zu optimieren und die Konvertierungsrate zu steigern:
- Testen Sie verschiedene Varianten der Headline und des Call-to-Actions mittels A/B-Tests. Oft machen schon kleine Textänderungen einen großen Unterschied.
- Platzieren Sie Testimonials oder Case Studies auf der Seite, um Vertrauen aufzubauen. Nutzer kaufen eher von Unternehmen, die schon anderen geholfen haben.
- Sprechen Sie Emotionen an, indem Sie dem Leser Mehrwert versprechen oder eine Geschichte erzählen. Triggern Sie Schmerzpunkte, die Ihr Produkt löst.
- Vereinfachen Sie komplexe Abfrageprozesse durch smarte Formular Logik, die Nutzer nur relevante Felder sieht.
- Analysieren Sie Heatmaps, um herauszufinden, worauf User tatsächlich klicken. Passen Sie dann die Platzierung von Buttons etc. an.
- Messen Sie konstant Metriken wie Absprungraten und konvertiere diese Erkenntnisse in Verbesserungen.
- Schalten Sie Popups oder Exit-Intent-Layer, um Besucher zurückzuholen und sich doch noch zur Conversion zu bewegen.
- Bewerten Sie kritische Pfade und finden Sie heraus, wo es noch Reibungsverluste in der Customer Experience gibt.
- Überprüfen Sie die Page Speed und optimieren Sie Ladezeiten, damit User nicht vorzeitig abspringen.
Getreu dem Motto "Testen, Analysieren, Optimieren" werden aus guten Landing Pages herausragende.
Fazit
Zusammenfassend sind eine klare Struktur, emotionaler Content und ein starker Call-to-Action entscheidend für den Erfolg von Landing Pages. Kontinuierliche Optimierung ist dabei der Schlüssel, um die Conversion Rate zu maximieren.
Mit Zeeg gelingt die unkomplizierte Erstellung ansprechender Landing Pages. Also, legen Sie jetzt los und testen Sie selbst, wie Sie mit eigenen Landing Pages Ihre Unternehmensziele erreichen!
Häufig gestellte Fragen
Was versteht man unter einer Landingpage?
Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite, die sich auf ein klares Ziel fokussiert. Oft werden Landingpages im Online-Marketing für Werbekampagnen genutzt, um Besucher gezielt zu einer Conversion zu führen, z.B. einem Kauf.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website?
Im Gegensatz zu einer normalen Website enthält eine Landingpage keine Navigationsmenüs oder Seitenstruktur. Sie dient allein dem Zweck, den Besucher zur gewünschten Aktion zu bewegen. Websites informieren - Landingpages konvertieren.
Was bringt eine Landingpage?
Mit einer Landingpage lassen sich spezifische Kampagnenziele deutlich effektiver umsetzen als mit einer normalen Website. Durch die klare Fokussierung und Optimierung auf eine Conversion lassen sich die Raten stark erhöhen.
Ist eine Landingpage eine Homepage?
Eine Landingpage ist nicht das Gleiche wie eine Homepage. Die Homepage dient als Einstiegspunkt einer Website, während Landingpages sehr zielgerichtet für Kampagnen eingesetzt werden. Die Homepage kann aber auch als Landingpage dienen.
