Du suchst nach einem umfassenden CRM für dein Vertriebsteam? Die HubSpot Sales Hub Funktionen haben sich in den letzten Jahren massiv weiterentwickelt – von einfacher Kontaktverwaltung hin zu KI-gestützten Verkaufstools. In diesem Guide schauen wir uns alle wichtigen Features der Software an, analysieren die aktuellen Preise und zeigen dir ebenfalls, warum Zeeg als Terminplanungs CRM ebenfalls zu deinem Unternehmen passen könnte.
Was ist der HubSpot Sales Hub?
Der HubSpot Sales Hub ist das CRM-Herzstück der bekannten Marketing- und Vertriebsplattform. Als zentrale Anlaufstelle für Vertriebsteams bündelt er Lead-Management, Pipeline-Verfolgung und Automatisierungstools in einer übersichtlichen Oberfläche. Das System richtet sich an Unternehmen jeder Größe – von Start-ups mit zwei Personen bis hin zu Enterprise-Kunden mit hunderten Vertriebsmitarbeitern.
Das HubSpot Sales CRM bildet die Basis für alle anderen Features. Du kannst unbegrenzt viele Kontakte speichern, Deals durch verschiedene Verkaufsphasen verfolgen und deine gesamte Kommunikation protokollieren. Was das System von anderen CRMs unterscheidet: Die tiefe Integration zwischen verschiedenen Vertriebstools und die intuitive Bedienung, die auch Nicht-Technikern den Einstieg erleichtert.
Das Herzstück jedes Vertriebs-CRMs ist das Pipeline-Management. Du kannst eigene Verkaufsphasen definieren, Deals per Drag-and-Drop zwischen den Stufen verschieben und automatische Erinnerungen für wichtige Folgeaktionen einrichten. Die visuelle Darstellung der HubSpot Sales Pipeline hilft dabei, Engpässe in deinem Verkaufsprozess zu erkennen und Prioritäten richtig zu setzen.
Die KI analysiert dabei kontinuierlich deine Deal-Daten und gibt konkrete Empfehlungen für nächste Schritte. Sie erkennt auch gefährdete Geschäfte frühzeitig und benachrichtigt dich, bevor wichtige Opportunities verloren gehen.
Die wichtigsten HubSpot Sales Hub Features
Sales Automation: Workflows intelligent automatisieren
Die Sales Automation gehört zu den mächtigsten Bereichen der Plattform. Statt jeden Lead manuell zu bearbeiten, richtest du einmal Workflows ein, die dann selbstständig laufen.
Mit automatisierten E-Mail-Sequenzen bleibst du bei Interessenten kontinuierlich im Gespräch. Die Sequenzen reagieren intelligent auf Empfängerverhalten – öffnet jemand deine E-Mail ohne zu klicken, bekommt er eine andere Folge-Nachricht als jemand, der gar nicht reagiert.
Das Round-Robin-System verteilt eingehende Leads fair an dein Team nach Kriterien wie Standort, Branche oder Unternehmensgröße. Automatische Aufgabenerstellung erstellt nach jedem Kontakt die passenden Follow-up-Aktionen.
KI-Features: Prospecting Agent und Customer Agent
Die neuen KI-Agenten revolutionieren die Arbeitsweise von Vertriebsteams:
Breeze Prospecting Agent überwacht deine Zielkunden rund um die Uhr und erkennt Kaufsignale automatisch. Neue Finanzierung, Führungswechsel oder Expansion? Der Agent informiert sofort und schlägt personalisierte Ansprachen vor. Das System recherchiert selbstständig und erstellt maßgeschneiderte E-Mail-Entwürfe.
Breeze Customer Agent fungiert als 24/7-Kundenbetreuung. Er beantwortet Preisfragen, bucht Termine und löst einfache Probleme automatisch. Bei komplexeren Anfragen erfolgt die nahtlose Weiterleitung an dein Team. Besonders wertvoll: Der Agent qualifiziert Interessenten vor und vereinbart nur Termine mit vielversprechenden Leads.
Sales Workspace: Zentrale Arbeitsumgebung
Der Sales Workspace bündelt alle wichtigen Informationen für Vertriebsmitarbeiter an einem Ort. Die KI analysiert täglich deine Pipeline und empfiehlt konkrete Aktionen: Welche Deals brauchen Aufmerksamkeit? Bei welchen Kontakten ist Follow-up überfällig?
Die Priorisierung berücksichtigt nicht nur Deadlines, sondern auch Abschlusswahrscheinlichkeit und Umsatzpotenzial. Telefonie, E-Mail und Video-Calls laufen direkt über die Plattform und HubSpot protokolliert und verknüpft alle Gespräche automatisch.
Inbound Sales: Leads automatisch qualifizieren
Das System unterstützt nicht nur aktive Verkaufsaktivitäten, sondern auch die Verarbeitung eingehender Anfragen. Webformulare erfassen automatisch wichtige Informationen und erstellen CRM-Kontakte. Ein intelligentes Bewertungssystem priorisiert Leads nach Kriterien wie Unternehmensgröße und Kaufbereitschaft.
Chatbots klären erste Fragen und leiten qualifizierte Interessenten direkt an das Vertriebsteam weiter. Website-Tracking zeigt, welche Seiten Besucher anschauen – perfekt für zeitnahes Follow-up.
HubSpot Sales Hub Preise: Alle Tarife und Funktionen im Detail
Dieser Artikel enthält Partnerlinks. Wir können eine Provision erhalten, ohne dass für dich dabei Kosten entstehen. Unsere Empfehlungen bleiben jedoch objektiv und unvoreingenommen.
Die Preisstruktur vom HubSpot Sales Hub folgt einem gestaffelten Modell mit vier Tarifen: Kostenlos, Starter, Professional und Enterprise. Wichtig: Neben den beworbenen Monatspreisen gibt es teilweise zusätzliche Kosten, die dein Budget stärker belasten können.
Kostenloser Plan: 0€ (mit deutlichen Einschränkungen)
Für bis zu 2 Nutzer bekommst du ein vollwertiges CRM mit unbegrenzter Kontaktverwaltung, Deal-Tracking und E-Mail-Integration. Das System protokolliert automatisch alle E-Mail-Gespräche und erstellt Timeline-Ansichten für jeden Kontakt.
Die kostenlosen Features umfassen unbegrenzte Kontakte, Deals und Aufgaben, eine Deal-Pipeline mit grundlegenden Verkaufsphasen sowie Live-Chat für die Website. Dazu kommen einfache Berichte, Gmail/Outlook-Integration und ein Meeting-Scheduler mit einem Termintyp. Die Einschränkungen zeigen sich jedoch schnell: Das HubSpot-Logo erscheint überall in deiner Kommunikation, und nur 10 benutzerdefinierte Tabs auf Datensatzseiten sind verfügbar, was für detailliertes Lead-Tracking schnell zu wenig wird.
Der kostenlose Plan eignet sich gut zum Testen der Plattform oder für sehr kleine Teams mit einfachen Anforderungen. Sobald du professionell auftreten oder komplexere Verkaufsprozesse abbilden willst, stößt der kostenlose Plan an seine Grenzen.
Was enthalten ist:
- Deal-Tracking und E-Mail-Integration
- Einfache Pipeline mit einer Verkaufsphase
- Basis-Berichte und 1.000.000 Kontakte
- Live-Chat und Meeting-Scheduler (1 Typ)
- Gmail/Outlook-Integration
Die Nachteile:
- Branding erscheint in jeder Kommunikation
- Nur 10 benutzerdefinierte Tabs (viel zu wenig für detailliertes Tracking)
- Praktisch keine Automatisierung
- Nur zwei Teammitglieder möglich
Für erste Tests geeignet, aber für professionelle Nutzung schnell zu begrenzt.
Starter-Plan: Ab 9€ pro Nutzer/Monat
Mit dem Starter-Plan für 9€ pro Nutzer monatlich bei jährlicher Zahlung oder 15€ pro Nutzer bei monatlicher Zahlung kannst du HubSpot schon wirklich professionell nutzen. Das störende Branding verschwindet endlich aus deiner gesamten Kommunikation, was für eine seriöse Außenwirkung sorgt. Für detailliertes Lead-Tracking kannst du 2 Deal-Pipelines mit anpassbaren Verkaufsphasen einrichten.
Der Plan erweitert deine E-Mail-Funktionen erheblich mit 5.000 Vorlagen und Textbausteinen für konsistente Kommunikation. Der HubSpot Meetingplaners sorgt für professionellere Terminplanung durch mehrere Termintypen, Puffer-Zeiten zwischen Gesprächen und Lead-Weiterleitung an die richtigen Teammitglieder. Besonders praktisch ist die erweiterte Aufgabenverwaltung, die automatische Follow-ups nach Kundenkontakten erstellt.
Der Starter-Plan bietet monatliche Kündbarkeit ohne Onboarding-Gebühren und stellt damit eine kostengünstige Alternative zu teureren Tarifen dar. Für Start-ups und kleine Unternehmen, die professionelle CRM-Funktionen brauchen ohne Enterprise-Komplexität, bietet er ein ausgewogenes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Wichtigste Features:
- Einfache Marketing Automatisierung
- 2 Deal-Pipelines mit anpassbaren Phasen
- 5.000 E-Mail-Vorlagen und Textbausteine
- Professionelle Meeting-Links ohne fremdes Branding
- Lead-Weiterleitung und erweiterte Aufgabenverwaltung
- Professionelle Terminplanung mit mit mehreren Meeting-Typen mit Puffer-Zeiten
Vorteile:
- Monatlich kündbar (keine Jahresbindung)
- Keine Onboarding-Gebühren
- Beste Preis-Leistung für kleinere Teams
- Sofort einsatzbereit
Dieser Tarif bietet ein gutes Verhältnis von Features zu Kosten für Start-ups und kleine Unternehmen.
Professional-Plan: Ab 90€ pro Nutzer/Monat
Für 90€/ Monat bei jährlicher Zahlung oder 100€/Monat bei monatlicher Zahlung je Lizenz erhältst du den beliebtesten Tarif für wachsende Unternehmen. Wichtig zu wissen: Bei beiden Optionen verpflichtet du dich zu einer jährlichen Zahlung. Dazu kommt eine einmalige Onboarding Gebühr in Höhe von 1.470€.
Die Sales Hub Professional Features bieten dir bis zu 25 verschiedene Pipelines – perfekt für unterschiedliche Produkte oder Verkaufsprozesse. Jede Pipeline kann eigene Phasen, Automatisierungen und Berichte haben. Durch die KI-gestützten Umsatzprognose-Tools siehst du nicht nur erwartete Umsätze, sondern auch Risikoeinschätzungen für einzelne Deals und Empfehlungen für Unterstützungsmaßnahmen.
Professional ermöglicht unbegrenzte E-Mail-Sequenzen für komplexe Nurturing-Kampagnen über Wochen oder Monate. A/B-Tests optimieren Betreffzeilen und Inhalte systematisch. Die Personalisierung geht weit über "Hallo [Vorname]" hinaus: Das System nutzt alle CRM-Daten für individuelle Anpassungen, basierend auf Branche, Unternehmensgröße und Interaktionshistorie.
Das Forecasting-Tool analysiert historische Daten, Pipeline-Entwicklungen und externe Faktoren für realistische Prognosen. Du siehst sowohl Gesamtzahlen als auch Details zu einzelnen Deals. Manager erhalten Team-Übersichten zur gezielten Unterstützung, während Vertriebsmitarbeiter ihre eigenen Fortschritte verfolgen können.
Kernfeatures:
- E-Mail-Sequenzen und erweiterte Sales-Workflows
- Detaillierte Berichte mit individuellen Dashboards
- Verkaufsprognosen mit KI-Unterstützung
- 25 Deal-Pipelines (statt nur 2)
- A/B-Tests für E-Mail-Optimierung
- Erweiterte Team-Funktionen
Nachteile:
- Jahresbindung ist Pflicht – keine monatliche Kündigung möglich
- 1.470€ Onboarding-Gebühr zusätzlich zum Jahrespreis
- Das erste Jahr kostet mindestens 12.630€ für einen einzigen Nutzer
Die Features sind sehr umfassend, aber der Preis kann viele mittelständische Unternehmen abschrecken.
Enterprise-Plan: Ab 150€ pro Nutzer/Monat
Enterprise richtet sich an Organisationen mit komplexen Anforderungen und hohen Compliance-Standards. Um diesen Tarif zu nutzen, musst du etwas tiefer in die Tasche greifen: die monatlichen Kosten starten bei 150€ pro Lizenz. Auch hier fallen einmalige Onboarding Gebühren von 3.420€ an.
Die Sales Hub Enterprise Features ermöglichen eine granulare Definition von Zugriffskontrollen und legen fest, wer welche Daten sehen und bearbeiten darf. SAML Single Sign-On und Audit-Logs erfüllen Enterprise-Sicherheitsstandards.
Mit Custom Objects erstellst du eigene Datenobjekte wie Projekte oder Verträge, die nahtlos mit Kontakten und Deals verknüpft werden. Die Workflow-Engine kann komplexe Geschäftslogik mit mehrstufigen Genehmigungsprozessen abbilden.
Premium-Features:
- KI-basiertes Lead-Scoring und Predictive Analytics
- Erweiterte Berechtigungen und Sicherheitsfunktionen
- Sales-Playbooks für standardisierte Prozesse
- Anruf-Transkription und Gesprächsanalyse
- Custom Objects für spezielle Geschäftsmodelle
- Erweiterte API-Zugriffe und Sandbox-Umgebungen
Nachteile:
- 3.420€ Onboarding-Gebühr
- Jahresvertrag im Voraus bezahlen (keine Ratenzahlung)
- Für einen Nutzer: mindestens 4.770€ im ersten Jahr
Diese Preisstufe ist nur für große Organisationen mit entsprechenden Budgets realistisch.
Alle Preise und Features stammen von der offiziellen HubSpot Website. Stand: November 2025
Zeeg: Ein Terminplanungs-CRM mit 100%igem Datenschutz
Als erstes CRM, das komplett um Terminplanung herum entwickelt wurde, verbindet Zeeg Buchungsprozess und Kundenmanagement nahtlos miteinander. Jeder gebuchte Termin wird automatisch als qualifizierter Lead erfasst, Gesprächsnotizen bleiben dauerhaft verknüpft, und Follow-up-Automatisierungen starten selbstständig.
Deutsche Server, transparente Preise
Zeeg hostet alle Daten ausschließlich auf deutschen Servern und wurde von Grund auf DSGVO-konform entwickelt. Die Preisstruktur ist vollständig transparent:
- Starter: Kostenlos - Für Einzelnutzer
- Professional: 10€/Monat/Nutzer (jährlich) oder 12€ (monatlich)
- Business: 16€/Monat/Nutzer (jährlich) oder 20€ (monatlich)
- Scale: 30€/Monat/Nutzer (jährlich) oder 40€ (monatlich)
Keine Onboarding-Gebühren, keine Zusatzkosten, vorhersagbare Skalierung ohne Preissprünge
Terminplanung als Geschäftsprozess
Round-Robin-Terminverteilung, Qualifikations-Formulare für automatische Lead-Bewertung und nahtlose Multi-Interviewer-Koordination laufen vollautomatisch. Native Integration mit Exchange, Apple Calendar und Google Calendar funktioniert ohne typische Sync-Probleme. White-Label-Buchungsseiten sorgen dafür, dass Kunden ausschließlich deine Marke sehen.
Häufig gestellte Fragen zu HubSpot Sales Hub Features
Welche HubSpot Sales Hub Funktionen gibt es im kostenlosen Plan?
Der kostenlose HubSpot Sales Hub bietet unbegrenzte Kontakte, ein Basic-CRM mit Deal-Tracking, E-Mail-Integration mit Gmail/Outlook, Live-Chat für deine Website und einen Meeting-Scheduler mit einem Termintyp. Allerdings erscheint das HubSpot-Branding in deiner gesamten Kommunikation, und du bist auf nur zwei Teammitglieder beschränkt.
Was kostet HubSpot Sales Hub Professional und welche Features sind enthalten?
HubSpot Sales Professional kostet 90€ pro Nutzer monatlich bei jährlicher Zahlung, dazu kommt eine Onboarding-Gebühr von 1.470€. Du erhältst bis zu 25 Deal-Pipelines, unbegrenzte E-Mail-Sequenzen, KI-gestützte Umsatzprognosen, A/B-Tests für E-Mails und erweiterte Team-Funktionen.
Wie funktioniert HubSpot Sales Automation?
Die Sales Automation in HubSpot ermöglicht automatisierte E-Mail-Sequenzen, die intelligent auf Empfängerverhalten reagieren. Das Round-Robin-System verteilt Leads automatisch nach Kriterien wie Standort oder Branche an dein Team. Zusätzlich erstellt HubSpot automatisch Follow-up-Aufgaben nach jedem Kundenkontakt.
Was sind die neuen KI-Features im HubSpot Sales Hub?
HubSpot bietet zwei neue KI-Agenten: Der Breeze Prospecting Agent überwacht Zielkunden rund um die Uhr und erkennt Kaufsignale automatisch. Der Breeze Customer Agent fungiert als 24/7-Kundenbetreuung, beantwortet Preisfragen, bucht Termine und qualifiziert Interessenten vor der Weiterleitung an dein Team.
Welche Vorteile bietet der HubSpot Sales Workspace?
Der Sales Workspace bündelt alle wichtigen Vertriebsinformationen an einem Ort. Die KI analysiert täglich deine Pipeline und empfiehlt konkrete Aktionen basierend auf Abschlusswahrscheinlichkeit und Umsatzpotenzial. Telefonie, E-Mail und Video-Calls laufen direkt über die Plattform mit automatischer Protokollierung.
Wie unterscheiden sich die HubSpot Sales Hub Preise zwischen den Tarifen?
Der Starter-Plan kostet 9€ pro Nutzer monatlich ohne Onboarding-Gebühr und ist monatlich kündbar. Professional kostet 90€ pro Nutzer mit 1.470€ Onboarding-Gebühr und Jahresbindung. Enterprise startet bei 150€ pro Nutzer mit 3.420€ Onboarding-Gebühr. Alle Preise verstehen sich bei jährlicher Zahlung.
